Diversifikasi konglomerat, product life cycle, hubungan product life cycle dengan profit perusahaan, Growth market share matrix

Conglomerate Diversification

Conglomerate Diversification; Ketika suatu perusahaan menambah suatu produk atau layanan baru yang tidak terkait/ berhubungan dengan yang sekarang ada, maka strategi tersebut disebut sebagai diversifikasi konglomerat. dilakukan dengan tujuan untuk memperoleh keuntungan melalui aktivitas memecah perusahaan yang telah dibeli atau menjual kembali salah satu atau lebih devisinya.

Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle)

Siklus hidup produk merupakan konsep penting yang memberikan pemahaman tentang dinamika kompetitif suatu program yang dihasilkan dan ditawarkan oleh lembaga kursus dan pelatihan.

Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) ini yaitu suatu grafik yang menggambarkan riwayat produk sejak diperkenalkan ke pasar sampai dengan ditarik dari pasar . Siklus Hidup Produk (Product Life Cycle) ini merupakan konsep yang penting dalam pemasaran karena memberikan pemahaman yang mendalam mengenai dinamika bersaing suatu produk.

Kegunaan dari siklus hidup produk ( Product Life Cycle) yaitu

A.    Tahap perkenalan (introduction); pada tahap ini, barang mulai dipasarkan dalam jumlah yang besar walaupun volume penjualannya belum tinggi.

B.     Tahap pertumbuhan (growth); Dalam tahap pertumbuhan ini, penjualan dan laba akan meningkat dengan cepat.

C.     Tahap kedewasaan (maturity); Pada tahap kedewasaan ini kita dapat melihat bahwa penjualan masih meningkat dan pada tahap berikutnya tetap.

D.    Tahap kemunduran (decline); Hampir semua jenis barang yang dihasilkan oleh perusahaan selalu mengalami kekunoan atau keusangan dan harus di ganti dengan barang yang baru.

Hubungan Product Life Cycle dengan Profit Perusahaan

Pandangan Wilson yang mengungkapkan hubungan sederhana faktor-faktor yang membentuk profit suatu perusahaan tersebut memberi dorongan yang kuat kepada perusahaan  untuk  melakukan pengembangan produk, serta menggarisbawahi pentingnya  suatu produk untuk menunjang terbentuknya  profit perusahaan dan menghubungkan tujuan Riset dan Pengembangan untuk secara terus menerus melakukan pengembangan produk. Menurut Wilson (1983:450), suatu produk baru bukan berarti produk yang benar-benar baru yang menggantikan produk lama di pasaran tetapi bisa juga merupakan produk lama yang dimodifikasi, dikembangkan sesuai dengan kebutuhan konsumen. Philip Kotler (1994: 316) menyatakan bahwa, “ New products for our purposes will  include original products, improved products, modified products and new brands that the firm develops through its own R&D effort. We will also be concerned  with whether consumers  see them asnew’.”

Growth market share matrix

     Jawaban:

Growth Share Matrix memiliki 4 sel yg menggambarkan 4 kombinasi yg memungkinkan dari tinggi rendahnya pertumbuhan & pangsa pasar yg terdiri dari:

– Question Marks. Strategi mengembangkan pangsa pasar, strategi divest, strategi harvest.

– Stars

– Cash Cow: Strategi mempertahankan pangsa pasar.

– Dogs .Strategi divest, strategi harvest.

Pasar Global

Pasar Global

 

Perusahaan Global

perusahaan yang dengan beroperasi dilebih dari satu negara, mendapatkan keuntungan produksi, R & D, Pemasaran, dan keuangan dengan biaya dan reputasi yang tidak terjangkau oleh para pesaing  yang hanya  bermain di pasar domestik.

Industri Global

Industri dimana posisi persaingan perusahaan-perusahaan di pasar local / nasional tertentu dipengaruhi oleh posisi global mereka.

Enam keputusan penting yang dihadapi oleh pemasaran internasional

1.   Melihat lingkungan pemasaran global.

2.   Memutuskan apakah akan pergi ke pasar Internasional.

3.   Memutuskan pasar mana yang akan dimasuki.

4.   Memutuskan cara memasuki pasar

5.   Memutuskan program pemasaran global.

6.   Memutuskan Organisasi pemasaran global.

Melihat Lingkungan Pemasaran Global

Sistem Perdagangan Internasional

–         Tarif

–         Quota

–         Embargo

–         Pengendalian Devisa

–         Hambatan Perdagangan Non-Tarif

Organisasi Perdagangan Dunia dan GATT

Zona Perdagangan Bebas.

Lingkungan Ekonomi

–         Daya tarik negara untuk menjadi pasar 

(1) Struktur Industri,     

(2) Distribusi Pendapatan.

(3) jenis Struktur Industri :

·        Perekonomian Sekedar Menyambung Hidup.

·        Perekonomian pengekspor bahan Mentah.

·        Perekonomian yang sedang melakukan Industrialisasi

·        Perekonomian Industri.

 Lingkungan Politik-Hukum

·        Sikap terhadap Perdagangan Internasional

·        Birokrasi Pemerintah.

·        Stabilitas Politik.

·        Peraturan moneter suatu negara.

 Lingkungan Budaya

Masing-masing negara mempunyai cara berperilaku, norma dan pantangan sendiri-sendiri. Para penjual harus mempelajari cara perpikir komsumen di negara yang berbeda-bedadan cara konsumen mengunakan produk tertentu sebelum merencanakan program pemasaran.

Memutuskan Apakah akan beroperasi secara Internasional

Tidak semua perusahaan perlu berpetualang ke pasar internasional supaya dapat bertahan.          

 Memutuskan Pasar mana yang akan dimasuki

–       Sebelumnya harus mendefinisikan tujuan dan kebijakan pemasaran internasional.

–      Memilih beberapa negara yang ingin dimasuki.

–      Memutuskan negara mana yang akan dimasuki

Memutuskan cara memasuki pasar.

–         Mengekspor

–     Membentuk usaha patungan ( joint venturing ).

–     Memberi lisensi ( licensing ).

–         Pabrikasi kontrak Contract manufacturing ).

–         Kontrak manjemen ( Management contracting ).

–         Kepemilikan bersama ( Joint Ownership ).

–         Investasi Langsung ( direct Invesment ).

Memutuskan Program Pemasaran

–         Bauran Pemasaran Terstandarisasi ( standardized mix )

–         Bauran Pemasaran yang diadaptasi ( adapted Marketing Mix ).

Produk

–         Perluasan produk langsung ( straight product extention ).

–         Adaptasi produk ( produk adaption ).

–         Penemuan produk ( product invention ).

 Promosi

–         Adaptaso komunikasi

Harga

–         meningkatkan harga.

 

Saluran Distribusi

–         Pandangan saluran keseluruhan ( whole Channael View ).

Memutuskan Organisasi Pemasaran Global.

–         Departemen Ekspor

–         Devisi International.

·        Organisasi geografis ( geographical Organization ). Dengan manajer ditiap negara bertanggung jawab atas tanaga penjualan, kantaor cabang penjualan, distributor dan pemegang lisensi di negara tempat mereka beroperasi.

·       Kelompok produk dunia ( world product group ) Yang masing-masing bertanggung jawab pada penjualan di seluruh duania atas sejumlah kelompok produk yang berbeda-beda.

·        Anak perusahaan Internasional ( International Subsidiary ). Yang masing-masing bertanggung jawab pada penjualan dan labanya sendiri.

–         Organisasi Multinasional